叶斐然道：;没错，他们都会买竹子，但是他们买的是什么？竹箩、簸箕、扫帚，都是不值几个钱的粗货。我问你，一个簸箕多少钱？一个竹丝杯套呢？

    苏叙不假思索地说：;一个簸箕十文大钱，一个竹丝杯套，要按用了多少竹子的长度算钱。一寸竹丝一文钱，一个三分口的杯子用料大约200寸竹丝，也就是200文钱。

    叶斐然一拍大腿：;所以，哪个更值钱？

    苏叙说：;当然是竹丝杯套。而且一般这些都是配成套的，一套茶具是一个茶壶搭配五个茶杯。茶壶套还要更贵，总的算下来，得一两七八分银子一套竹丝编。今年也才卖了半年的竹丝编，就挣了五两银子了。

    七娘道：;说是五两银子，也就三套竹丝编，还有一些零星的垫子什么的，入了秋之后，扇子也没有再发市了。不像竹箩簸箕那些，便宜量大，长做长有。

    很显然，七娘犯了大多数小创业者都会犯的错误，想要把中高端市场一网打尽。

    叶斐然看了坐在屋檐下默默品茶的成甯一眼，说：;舅妈，舍得舍得，有舍才有得。既然竹丝编能够卖大价钱，我们就专心去挣那份银子好了。你想想，假如你是个员外夫人，听人说有个篾匠能做很好看的竹丝编，在镇上有门面。你想要去看看再决定是不是该给家里添一套，可你去到却发现，那店开在菜市口，店里全都是一身泥巴味的粗人，挂出来的货品也都是粗使的箩筐簸箕扫帚，你还会相信这个篾匠吗？

    她娓娓道来，深入浅出，七娘立刻把自己代入进去，毫不犹豫道：;不信！

    话一出口，自己也愣了神，笑了笑，说：;我懂了，二丫好聪明，这样都能被二丫想到。相公，我们就听二丫的！

    苏叙也豁然开朗，放弃了在菜市口找门脸房的想法，;那我就不在那边开了。我想想，嗯，月牙巷口有个生药铺刚倒闭了，房东是如意楼陈家的，那房东人也好，正想要把房子出租。等我过了初七就到镇上找中人说说。

    苏氏听见，就说：;如意楼的陈家？那不是陈大小姐嘛！她是二丫的好朋友，哥，你何必舍近就远找中人。让二丫去说就行了。

    成甯这时候，忽然看了叶斐然一眼。

    叶斐然略一沉吟，觉得这样贸然答应不妥。

    人总不会珍惜太过轻易得到的东西，哪怕至亲之间也是如此。她和陈思静之间的交往一直是平等友好的，如果求了人，纵然陈思静一次两次会答应，三次四次呢？求人多了，膝盖自然软了，人也站不直了。

    她迎着苏氏期待的目光，硬起心肠，说：;娘，既是十拿九稳的事，舅舅又有了合适的中人，这事儿又不是十分难办的。就让舅舅找中人吧。这点银子不能省的，给了那中人生意做，日后有什么好处，人也想着舅舅。舅舅这是卖人情给别人呢。

    她话说得漂亮，苏叙一听有道理，就附和着说：;没错。妹妹，二丫面子大，不能乱用了。用多了不值钱了。

    苏氏这才无话可说。

    这时候，成甯缓缓站起身来，说：;你们仨，爱玩蹴鞠吗？来，我教你们颠球！

    话音才落，房间里仨小子欢呼着跑出来。

    苏家现有藤球，被苏玉诺玩得十分光滑。成甯把球凌空一抛，飞快颠起球来，嘴里数着数：;1、2、3……

    几个男孩子看得目瞪口呆，争前恐后地说：;教教我！

    ;教我！

    这时候饭点近了，七娘去做饭，叶斐然一向喜欢帮厨，也走到灶屋里。

    ;舅妈，我来帮你。

    七娘背着胖丫，正忙活呢，见她走进来就笑着说：;我自己张罗就行，你跟他们玩去吧。

 

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