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    父子间的谈话，本来是宁建军说宁驰听，后面就变成了宁驰说宁建军听。

    儿子什么时候这么能说了，宁建军仿佛在听天方夜谭。

    “儿子，你怎么知道那么多事情，学校没有这方面的课程吧。”宁建军很奇怪。

    宁驰张口就忽悠，“家里做生意以来我就非常关注这方面，学校图书馆有很多经济市场方面的书籍我都借阅过，我还去上了网，听过全国各地的商业精英讨论。”

    “这样啊……”宁建军现在对一些新鲜事物还完全不了解，不像二十年后，他和周芝玩微信比宁驰更溜。

    “你说的那些有部分道理，但大部分还是异想天开，就产品流行来说，无论其他地方多火爆，我们美酒市还是个独立的小圈子，你说的可口和百事在我们这里不就很一般，可乐做酒大家倒是喜欢用，我都打算接个可乐来做。”

    “你说有人专门送货也可以想象，但一点货就送京城送到我们这里是不可能的，光是运费就能让他赔掉裤子。”

    宁驰微笑道：“要真是几瓶奶他们当然会赔掉裤子，但有很多消费者和他们买呢，我们美酒市百万人口，一成也就是十万人和他们做生意呢，一人买一点几辆大车都穿不完吧，他们还会亏本吗。”

    “当然，从京城运过来只是打个比方，他们要是在全国各地都有仓库，哪里有便宜的货就直接送给消费者，经销商和渠道商还有存在的意义吗，厂家估计会直接和他们合作。”

    “这……好像有点道理，不对，这不就是大经销商吗，之前品牌都是这样做，现在还有，一个省就一个经销商，现在厂家都开始直接下县了。”宁建军说道。

    “有相同，但不一样，只做物流的话就可以和所有品牌合作，而不是一个品牌，而且只一个品牌的话也看实力，比如可口可乐和中粮的合作，做生意终究还是看实力，我的意思是我们经销商就要和有实力的品牌合作，他们做品牌做市场我们跟着赚钱，就像是投资，这才是市场成功转型后经销商的生存方式。”

    宁驰说得口干舌燥，拿起车里的水灌了一大口。

    他容易吗，拿着曾经研究过现在又忘了很多的知识忽悠，不就是为了让家里以后听他的意见，拿下几个好品牌衣食无忧。

    “旭日升就很有实力了。”宁建军嘀咕道。

    又绕回来了，真是不撞南墙不回头，宁驰没好气说道：“旭日升有个屁实力，红牛才有实力。”

    这个说法宁建军很认同，红牛确实牛，现在饮料都不贵的情况下，就他们贵，量还最少，但消费者就喜欢。

    美酒市这种小地方很多人都舍不得用钱，很多东西涨了一两毛就说贵，但有少部分事情他们不嫌贵，比如打麻将，比如喝红牛上档次。

    美酒市的人其实还挺讲究，他们其实不怕贵，只要营造出档次就行了。

    “爸，你就听我的，我现在都在关注大城市的食品饮料情况，以后接什么代理听我的意见，保证不吃亏。”

    “好说，好说，我们父子好商量……前面这个店子要下货，被看他们店面不大，其实生意很好……”

    来到各个乡镇的商店，就算没有打电话联系要货的，他们也会停下来询问，这也是维护渠道的方式，也许之前不要货，大家见了几回熟悉了就有转机。

    要货的商店，宁驰就打开车后面的货箱把货搬出来，宁建军把货搬进去放好。

    新货要放在下面，老日期货要翻出来放上面先卖掉，不然过期了渠道商会找他们麻烦，买方市场的转变先是到渠道商，然后才是消费者。

    经销商会越来越像服务者，负责维护市场。

    别说因为渠道商的失误承担责任，要

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