，“侬依族女孩手工缝制，我觉得可以在网络平台上宣传推广……”</p>

    他详细介绍了荆家寨香包的用途、工序、用料等情况，然后说，“我觉得有三个卖点，一是民族特色，二是手工制作，三是绿色环保……”</p>

    “还有贫困山区！”阮平补充道。</p>

    白钰摆摆手：“我们是堂堂正正销售商品，不要卖惨！我不希望消费者以怜悯的、赞助的性质买香包，而是发自内心喜爱，这样我们才能不断吸引新客户、拓展新市场。”</p>

    “我懂了。”</p>

    “刚开始摊子不要铺得太大，我这边借几千块钱给你，到荆家寨收百来件试试看，有市场逐步加大投资，反应不热烈、兴趣寥寥也就算了，权当花钱买教训。”</p>

    阮平道：“不能都用白乡长的钱，我也负担一部分。”</p>

    白钰笑道：“你一个月才拿多少钱，还要补贴家用……就算风险投资吧，帮荆家寨探个路。”</p>

    当天上午阮平就坐公交车去了荆家寨村，正好抢亲节刚过香包的新鲜劲没了，他按大、中、*档分别以5元、8元、10元的价格收了200多只。回来后评估其艺术价值等因素，又分为10元、15元、20元三种档次价格，在网购平台上打出“传承千年手工制作——来自大山深处绿色环保的情谊”宣传语，然后又召集几位同学写软文、写评价，分头到各大论坛吆喝。</p>

    十天时间，200多只香包销售一空，预订量业已将近300只。</p>

    阮平拿着钱兴高采烈来到白钰办公室，白钰淡淡一笑，道：</p>

    “初战告捷，下一步任务更艰巨，为什么呢？一方面我对利润率不太满意，问题出在哪里，为招揽客户你一律承诺包邮，一只10元钱香包快递费就需要3元，加上纳税、人工费用实际上并不赚钱。接下来要找快递点谈降低运费的事儿，不然我每天坐趟公交车到县城投递，人虽辛苦点但费用起码降一半……”</p>

    “我已跟快递点谈过了，老板答应考虑。”</p>

    “另一方面就是手工制作产业的痼疾，即随着产量增加，质量不可避免会有所下降，这是可以理解的，本来人家女孩子想着戴到男朋友身上，自然十分用心，如果作为商品出售肯定大不相同。”</p>

    阮平为难地说：“是啊，我准备这次回荆家寨村继续收购存量大概还有几百只，以后的话恐怕就得说服她们以流水线形式集中制作，质量、做工方面难免凑合些。”</p>

    “不能凑合，否则无异于自砸招牌！”</p>

    白钰道，“不要追求速度，以后出售荆家寨香包都要设置预售期，而且限量供应，采取所谓饥饿营销策略；质量方面我有三个想法……”</p>

    阮平机灵地拿出平板电脑记录，白钰暗暗赞许在财政所没白干，续道，</p>

    “一是统一提供原材料，花布、丝线、填料由你集中采购后分配到人；二是统一规范香包花样、样式、规格；三是统一规定填料配比特别是地椒椒和艾叶所占比例，保证香包纯天然清香，这是最大的卖点千万不能偷工减料！”</p>

    略一迟疑，阮平道：“您的意思是我们包料，她们实际上赚加工费？白乡长，山里人贪小便宜的不少，没人监督或监督不到位的话，会有偷原材料、粗枝大叶等问题出现。”</p>

    “这是一

『加入书签，方便阅读』