很多大城市的零食批发商为了瓜分三亿奖金，在销售零食的时候使用了很多小手段。

    比如把鸿程食品和稻香村公司生产的产品摆在了显眼的地方。

    零售商在进货的时候也被批发商花言巧语的忽悠了一番。

    总之，目的明确，达成鸿程食品公司制定的销售目标，为期时间三个月。

    苏伟猜测不出一周，卡夫就得慌，卡夫是实打实的每天都在烧钱，而且是大量在烧，而鸿程食品的三亿资金暂时还放在公司，起到的是作用。

    但是这种作用已经让批发商们手心痒痒了。

    果不其然，和苏伟预计的一样，戴乐娜脸色非常不好看，苏伟的做法是放长线钓大鱼，吊着所有批发商的胃口在走。

    真要让苏伟吊三个月，市场上的天就要变了。

    “苏伟真是个无奈”

    她第二次用同一个词来咒骂苏伟，也是为难她了，中国汉字那么多，骂人的话更是数不胜数，翻来覆去一个“无奈”说破了嘴。

    眼下的局面是，轮到鸿程食品来拖着卡夫了，一拖就是三个月，意味着这三个月卡夫的利润都会很薄弱。

    反观鸿程食品公司，三亿其实根本不多，但是批发商为了得到奖励，会疯狂的销售产品，销量大幅度上升，而鸿程食品公司的现金返利比例和金额都没有上升，总体比较起来，鸿程食品盈利会比卡夫要多，而且是多很多。

    戴乐娜现在毫无思绪。

    接下来该怎么办？

    学苏伟的招数？拿出现金来吊批发商的胃口

    那至少得超过三亿现金

    可是有一个重要的问题，还是利润的问题，由于她已经大幅提高了返现比例和金额，所获取的利润远不足以让她再次采取这样的行动。

    一定会亏。

    只能请求亚太总公司或者美利坚总部支援。

    先不论总部会不会答应支援？对她个人来说，无疑是一种耻辱。

    当初卡夫是看重了她的能力才从联合利华将她挖过来，她也证明了自己的能力，总部才会把她从新加坡调到中国来，目的就是与鸿程食品抗衡。

    现在，她不仅没能让卡夫中国稳坐中国市场，反而处在了随时可能会bnpn的局面。

    可以说，她现在恨不得当一回亚马逊流域的食人族，把苏伟的肉吃了。

    连续两天，戴乐娜白天黑夜都在公司加班，她必须想出更好的办法来应对。

    秘书时刻跟随着她，担心她的身子。

    在她满脸愁绪之时，市场部送来一组数据，稍微让她脸上有了点血色。

    数据上显示，卡夫的产品市场比原来的市场要扩大了四分之一，说明她“编织销售络”的方法是正确的。

    卡夫的市场开始从大中型城市向县市一级渗透。

    销量还算可观，可是和鸿程食品比起来，差的太远。

    从宏伟公司卖冰棍开始，到后来的饮料销售，包括乡村鸡的全国布局，苏伟一贯秉承的是“农村包围城市”的战略。

    从小到大，可以说县市一级基本上是鸿程食品的天下，很好的借用了宏伟集团的销售络。

    卡夫虽然市场在扩大不过是捡了一些残羹冷炙而已。

    戴乐娜看完数据，“做的不错，继续织”

    她对零售商有了全新的认识，也从此处获得了灵感。

    苏伟拿出三亿是分给批发商和经销商，但是零售商只能从经销商手中获得一点点小利，可以说微不足道，如果把整个利润比作一碗鸡汤，零售商并没有喝到汤，而是偿了一半截葱。

    所以借着卡夫市场的扩大，直接和零售商建立利益关系或许能够p苏伟的“钓鱼”战术。

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