和宏伟集团搞好关系，合同到期了才有续约的可能性，不然只能把机会拱手相让了。

    当然这项硬性规定对经销商来说有些不公平，苏伟也考虑到经销商可能会有怨言，他决定和百事一样实行返利。

    凡是销售天府可乐的经销商可以享受20的返利，可以是现金也可以是饮料产品，同样可以选择宏伟集团任何一款饮料产品。

    例如，可乐在享受返利的时候，经销商可以选择冰红茶等茶饮料。灵活性很强，也打消了经销商脑海里的顾虑。

    很好的把宏伟集团的全渠道销售络利用起来。

    第三个措施针对性很强，小瓶装的天府可乐价格虽然回升，但是大瓶装的反而将了下来，降了一块钱，让消费者有更多的选择性，如果你觉得买大瓶更划算，你可以选择买大瓶，大瓶装的可乐虽然价格降了，但是利润比小瓶装的要高不少，整体来说还是赚的。

    另外，苏伟决定包装六罐装的易拉罐专供超市和大型零售商。

    在超市，易拉罐装的百事可乐从两块五降到了两块，而六罐装的天府可乐售价为11块，比分开来买便宜一块钱，但是分摊到每瓶可乐上，没罐也就比百事可乐便宜一两毛而已，比阶梯式降价划算的多，何况硬拼降价，百事不知道能够压到多低。

    对于那些喜欢喝可乐的人来说，显然是11块价格的六罐装更加划算，但是消费者每买一次就是六罐，实际上销量就跟随着提高了。

    其实这个想法也是之后百事可乐创造出来了，后世在每个超市能够看到六罐装的饮料，很好的抓住了消费者喜欢捡便宜的心里，尽管只是一块多的优惠。

    苏伟的三个措施可以说是要了百事可乐的命。

    不久电视台疯狂的播放天府可乐的广告，黄种人这首歌也爆火，在各大商店的门口贴满了“再来一瓶”的广告，在超市最中央堆出了一座由大瓶天府可乐和六罐装的易拉罐堆积起来的小山，上面挂明了价格。

    “咦，六罐的包装，算起来还要比单买便宜一块”

    “你看这大瓶的也是便宜了一块钱”

    “前不久我在报纸上看到百事可乐的言论，可以说伤透了我的心啊，在百事可乐和可口可乐中，我个人更偏向于百事可乐的，没想到他会这样鄙视我们自己的产品”一个中年男人拿起天府可乐看了看上面的标签，感叹道，“中国人自己的可乐，没错，民族的才是世界的，以后我就喝你了”11

    平凡文学免费小说阅读_www.71812.net

『加入书签，方便阅读』