是有点不舍的。即便知道张正可以出一笔她想象不到的钱银来给李师师赎身，可老鸨还是觉得这样的行首美伎，掌握在自己手中最为划算。

    张正也是明白人，一听这话就知道对方要开门见山了，他也不含糊：“我今日来，是想和吕娘做一桩生意的。”

    “与师师有关？”

    这个老鸨姓吕，人称吕娘，虽然年已三十多快四十，却也依然有一番风情。只可惜年轻时遇人不淑，才落得今日地步罢了。

    张正点了点头：“与师师有关，但最关键的是吕娘你。”

    “奴家？”这下真的出乎吕娘的意外了。

    商业谈判就是讲究个“势”，谁能把握这个“势”，谁就能占据主动权。张正很巧妙地抛出一个令吕娘根本想不到的重磅炸弹，果然吕娘呆住了，想继续听张正下面的话。这样一来，张正可操作的余地就大多了。当即，张正发挥了百分之一百二十的实力，开始“忽悠”吕娘。

    “……吕娘，你想想看，你手下的艺伎虽然也不少，有十来个吧？可向来大头的钱银都是师师赚去了，你叫她们怎么想？人呐，不患寡而患不均，人性如此，都眼红别人赚得多，自己却没有。长久以往，这菁楼里勾心斗角、互相使绊子之事，也不少吧？”

    被张正说中心事的吕娘，神情虽然没有变化，但是眼睛里的神色都不一样了。

    张正敏锐地把握到这一点：“……依照我这个计划，不仅人人有钱赚，而且返场的行首美伎赚得更多，既保证了收益性，也让吕娘手底下的艺伎明白，为何别人能赚得如此多。我敢保证，如果这个形式成了之后，吕娘你根本不用担心手底下的艺伎十年契约到了而脱身了，因为只要这个舞台还在，你就能捧起无数角儿……”

    吕娘心动了，但她也不傻，笑道：“小官人好口才，但奴家却觉得，这怎生和勾栏瓦舍一个样了？”

    “确实有雷同的地方。”张正淡淡地笑道，十分自信：“但是卖点不一样。从本质上讲，艺伎和勾栏瓦舍里的博君人、杂耍、杂剧等戏子，并无不同。但是，艺伎的卖点，在于艺伎本身，而不在技巧。只要撩拨客人得当，即便是一曲舞蹈，亦能捧起一个角儿。从投资角度来说，鸡蛋不放在一个篮子里，那是最好的。我琢磨着，我这要是把师师赎身了，你岂不是收入锐减么？”平凡文学免费小说阅读_www.71812.net

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